你好，这一节课分享一个能够提升我们转化率的销售漏斗插件：Cartflows。
首先我们先进入插件的官网，我们看到这个插件的官网这里面它说得非常明白它这个插件有几个作用，第一个作用就是它可以给我们去设置一个销售漏斗的整个页面整个流程。
什么是销售漏斗？
实际上来说它主要是用来提升我们toc或者tob站点的转化率的，它指的并不是在前面获取流量，而是流量进入我们页面以后，比如说我们现在去打开一个产品页面，那么在我们去做独立站的过程当中，不管你是使用的免费的流量，比如说SEO或者是Ads广告，最终我们投的都会有一个落地页，假如说我们投的页面最终进入的是我们的产品页面，我们目前所看到这个产品页面，他就是客户进入我们独立站的，能够接触的第一个页面也被称之为落地页，从落地页开始，后面的所有的动作基本上都跟我们的转化有关了，因为你已经带来了访客了，所以从落地页那一刻开始到最后的所有的动作，我们把它称之为销售漏斗。
那么在我们的独立站里面，比如说我们的toc站点它包含了哪些页面？
首先第一个就是我们的产品页面，然后客户进入这个页面以后，他需要去加购，加购完以后它会进入我们的结账页面，比如说我们现在进入我们的结账页面，checkout的页面，好这就是我们落地页之后的第二个页面，checkout的页面。那么默认的wordpress或者是woocommerce，他们 Checkout的页面都是一页结账，它显得这里面的内容是非常繁琐的，对于很多用户而言，如果他觉得要填很多内容，他可能就直接放弃掉了。
所以第二个我们需要去优化的页面，Checkout的页面我们需要把它设置为更简洁的一种方式，我们之前给大家分享过一个CheckoutWC这样的一个插件，这个插件的主要目的对我们的结账页面的流程进行优化的，而我们现在使用的Cartflows销售漏斗的插件，他也需要去优化我们这个页面，而在我们的checkout的页面后面，我们也可以去做一些促销，比如他买了这个商品以后，我们再给他推荐一些其他相关的产品，这就进入了第三个流程，然后他购买了我们推荐的产品以后，最终会进入一个感谢页面。
这样的话正常情况下一个是落地页，第二个是checkout的页面，第三个是推荐商品页面，第四个是感谢页面。这里面加在一块它就是一个系统，我们现在看到这个插件，它告诉我们的意思就是添加类似这样的销售漏斗的页面，就是4个页面，当然也可以添加更多个页面。
总的来说这样的页面最主要的目的一个就是为了提高我们的转化率，比如说我们的落地页，另外可以提高我们的客单价，比如说在购买的时候，你可以给他推荐一些其他的相关的产品，所以这个插件的第二个功能就是追加销售，它可以在我们的checkout的页面的前面或者是后面去添加相关产品的推荐。
然后第三个就是去优化我们checkout的页面，就让用户输入的方式和他的支付方式分离开，这样的话我们的客户就会觉得我们的结账页面比较简洁，有利于我们的客户进行结账，然后是A/B测试，那么这里所说的A/B测试，比如说我们的落地页，或者是我们的checkout的页面，我们创建页面的时候可以创建多个checkout页面，然后我们去看一下用户更喜欢哪一个页面，最终把转化率高的作为我们最终的一个落地页或者是结账页面，这就是所谓的A/B测试。
然后下面一个就是动态促销，所谓的动态促销就是根据客户它的不同的客单价，然后给他推荐不同的商品，它实际上就是加一个条件，和我们之前使用的促销的功能实际上是类似的，只是在促销推荐不同的商品的时候去添加一个条件，不同的条件所对应的是不同的促销。然后另外就是针对我们的checkout页面，它可以针对这个表单进行布局和优化。
实际上就是这个插件的主要的功能，我们也可以去看一下它这里面的特色。
下面我们就直接给大家去演示一下这个插件的使用方法，这个插件也给大家提供了一个汉化包，这个插件一个是免费版本，还有一个是PRO版本，这两个我们都需要同时安装好，现在我们进入我们独立站的后台，然后找到我们的安装插件，首先我们需要去安装免费的插件，我们先安装免费的插件，然后点击打开安装，好安装成功以后激活插件，然后我们再把PRO版本给安装一下，找到PRO版本，然后点击打开安装，然后激活插件。
虽然我们使用免费版本，也可以做到去优化我们的checkout的页面，但是里面所使用到的一些模板我们就没办法使用了，所以我们最好是把它的免费版本和PRO版本都给它安装上去。
好安装成功以后，在我们的功能按钮里面就会多出来一个Cartflows这样的一个功能按钮，打开以后我们就可以看到目前我们 PRO版本是一个激活的状态，所以你就不用管它了。
然后我们再去看一下这个插件里面的一些功能，首先第一个就是它的仪表盘里面可以看到我们的一些销售数据，当然销售数据你也可以根据日期看不同日期的一些内容。
然后第二个就是去设置一个销售漏斗的流程，那么这个流程你可以根据你自己的需要，从落地页开始到切开它的页面，然后到upsell就是推荐动态销售，以及到最后的感谢页面我们都可以去添加，等一下我们会给大家去演示到。
然后最后一个是设置它的checkout的页面，比如说我们现在使用Astra这个主题，所添加的checkout页面是非常繁琐的，因为它使用的是woocommerce的默认的效果。
如果我们现在想改变这种风格，直接去创建一个checkout的页面，然后这里面它提供了很多的模板，当然这些模板有一些就必须得是PRO版本，才能够去激活，所以才要求大家必须要安装PRO版本。
比如说我们去选择一个比较好看的点击打开，当然我们也可以去预览一下，然后我们点击预览，我们看到它显示的效果相对来说是比较简洁的，然后还有一个推荐销售，但是这里面看不到，最后一个就是购买成功有一个感谢页面，如果你觉得这个模板不错，你就直接把它导入进来。
导入成功以后，现在我们要回到我们的checkout页面，需要把这个模板激活一下，点击激活，现在我们再回到我们前台的checkout的页面，然后去刷新。
我们看到整个页面就已经改变了，这个和我们之前使用到的checkoutWC插件所达到的效果是一样的，左边它会有一个清爽的收货信息的输入表单，然后右边可以看到它的产品列表，然后我们继续往下面看，下面还有一个设置，它的设置相对来说是比较简单的，首先我们使用到的checkout页面，它是可以进行编辑的，比如说上面的这些文字，包括它的logo都是可以编辑的，那么你使用什么样的页面构建去编辑，这里你可以去选择，例如你可以使用古腾堡或者是elementor或者是其他的页面构建器，我们这里因为阿斯图和elementor这样的一个插件，它的兼容性比较高，所以我们一般会使用elementor。
然后下面一项设置就是去覆盖我们的checkout的页面，我们刚才默认状态下它就是覆盖的，所以这个是必须要勾选的，如果你不勾选，即使你导入了checkout的页面，然后前台也不会有变化。然后另外一个禁止索引，我们正常情况下不要去勾选。
然后下面还有一项就是在我们的checkout就是结账之前去加上一些促销活动，这个就根据你自己的需要了，正常情况下，如果一个用户购买一个商品，我们是在他购买之后然后去做促销，当然你也可以在他购买之前，只是在他购买之前可能会有一定的风险，比如说他这个商品还没有完成下单，然后你已经给他推荐其他的商品了，这样的话他可能会放弃下单，就相当于你对他的购物流程形成了一定的干扰，所以根据你自己的需要去选择另外一个针对Upsell的一些设置，这能我们默认就可以了。
然后第二个就是针对我们的order设置，这里的order主要是指的是因为我们在checkout页面可能会给他推荐一些其他的商品，那么他购买的主商品首先肯定是一个order，我们的订单如果我们给他推荐的商品他也购买了，那么这个订单我们称之为子订单。指订单这里就分为两种情况，第一个就是指订单是不是要创建成一个新的订单，还是直接把它放到主订单里面？
正常默认情况下，我们要把它设置为一个新订单，然后下面一个是集成，它可以设置Facebook的像素，还有我们谷歌统计的像素，包括他在填写checkout的时候，这里面需要去输入地址的时候，直接去调用谷歌的地址，当然这里面所有的内容都需要去申请的，比如说如果你投了FB广告，那么你可以把你的像素在这里去添加一下，然后我们继续往下面看下面一个就是它插件的权限，什么人能够设置这个插件，然后是它的固定链接，正常情况下我们默认就可以了，选择默认，如果你选择的是其他的slug，那么它这里面的别名你可以把它修改一下。
然后另外就是我们的A/B测试，这里我们一般正常情况下就默认就行了。然后另外就是它的CSS，如果你对checkout的页面做了一些修改，它可以把 CSS进行重构。然后另外你的商店里面如果有一些销售记录发到你的管理员邮箱里面发邮箱，然后最后是他的许可证目前是一个激活的状态，所以这里面的设置基本上默认就可以了，好设置完以后保存一下。
然后另外我们看到下面是他的视频说明，插件的作者实际上是非常有心的，因为它的每一个模块都会有一个视频去说明它的使用方法，比如说我们打开其中有一个一键追加销售，这里面就会有一个视频，你也可以去看一下是英文的视频。然后另外它还有一个文档，如果你购买的是它的商业版的，如果你遇到一些问题可以去咨询它，这就是整个插件的一些功能。那么下一节课我们将会给大家去演示一下，怎么样去修改它的checkout的页面，以及怎么样去设置一个销售漏斗的整个流程。
评论(0)