你好，这一节课我们给大家去讲解一下Google Ads，也就是谷歌广告的投放流程，这实际上就是谷歌广告中最核心的内容。我们学习任何的一个技能都是如此，首先我们需要有一个全局的意识，所以对于谷歌广告这样的一个技能，我们的第一节课就是把整个广告的流程给大家去跑一遍，这样的话你就知道谷歌广告应该怎么样去操作，至于说其他的内容，只是在这个广告的投放流程的基础上，去做一些细节性的优化，所以只要你学会了谷歌广告的投放流程，然后你自己操作几遍，你就已经入门谷歌广告了。
Google Ads广告账户结构：
好在我们进行广告投放之前，首先我们先去了解一下谷歌广告的账户结构，这是我按照谷歌广告的账户结构给大家做的一张图。
实际上谷歌的广告账户非常的简单，首先第一个就是我们首先需要有一个谷歌的账户，那么这个谷歌账户实际上我们自己可以通过ads.google.com，直接通过这个网址去注册就可以了，因为你自己就可以去开户，当然在我们的账户当中也会有一些其他的内容，比如说怎么样进行账户的充值，特别是如果你做欧美市场需要去充值美元，所以这个时候我们可能需要去找到一个代充的机构，而这些内容就是我们所说的细节，所以我们首先要了解整个骨干，当你有了谷歌广告的账户以后，下面我们就需要去创建广告系列。
Google Ads创建广告系列：
首先我们需要去创建一个广告系列，这个广告系列你可以把它理解为我们独立站上面的类目，比如说我们的独立站里面有很多的产品，那么不同的产品它是分配在不同的类目里面的，我们可以把这个类目作为我们的一个广告系列，然后在广告系列下面是有多个广告主，而不同的广告主下面又分配我们的关键词和文案，所以我们这里所说的广告主，你可以把它理解为是我们类目下面的一个产品，而我们的关键词和文案它是针对这个产品的搜索关键词以及它的营销文案。
这就是谷歌广告账户的结构，我们这里先大致的了解一下，然后后面我们会给大家去细化每一个环节里面我们需要注意什么，比如说我们的广告系列里面，我们怎么样去创建我们的广告目标，转化目标，以及怎么样去选择广告类型等等，这些都是细节性的东西，我们在后面的课程里面都会给大家一一的讲解。
下面我们首先先进入一个谷歌广告的账户，这个账户他自己也做了一段时间了，但是遇到一些问题，所以我们就使用这样的一个谷歌账户给大家去演示一遍。
可能你会疑惑为什么我们的谷歌账户后台是中文的，实际上非常简单，因为谷歌账户在偏好设置里面，你直接可以把你的语言调整为中文的，所以有了中文的界面，你操作起来会更加的方便，所以这里我们也使用中文的界面为大家去演示。
下面我们就给大家去演示一下怎么样去创建一个广告系列，创建广告系列，我们可以通过两个按钮，比如说在我们的数据上方有一个新广告系列，我们可以点击创建，我们也可以在左侧在菜单栏里面可以看到有一个创建，然后我们这里直接点击创建，正常如果你是新账户，你只能去创建广告系列，或者是它的转化操作，如果你是老账户的话，当然它这里面也可以单独去创建广告主，你可以把这个广告主属于你之前的广告系列，所以我们这里直接点击广告系列。
进来以后，首先我们需要为我们的广告系列去设置一个目标，这里的目标实际上就是你想在谷歌这个平台获取什么，比如说你想在谷歌平台去卖东西，你就去选择销售的目标，如果你是一个tob的站点，你想获取一些询盘或者是一些线索，你就选择潜在客户，这两个实际上是我们经常会用到的，一个 toc的站点，一个是tob的站点。当然你也可以单纯的为你的独立站去带来一些流量，这个也是无可厚非的。
正常情况下，我们做独立站都是有目的的，我们投放广告是要看投产比的，所以我们正常去选择一个就行了。比如说我们现在做的是一个toc的站点，我们去卖货的，所以我们就去选择销售。
选择完以后，下面就是我们的转化目标，转化目标实际上就是跟踪我们的广告目标的一个方法。比如说我们销售，我们要跟踪的就是我们的架构，或者是我们的结账或者是我们的购买，这其实就是我们的转化目标，它和我们的广告目标是不一样的。广告目标只是一个笼统的你想做什么，而我们的转化目标才是最终我们能够获益的，能够达到ACOS（广告投产比）这样的一个目的的方法。当然这里面的转化目标你第一次看的时候是没有的，是因为我们这个是一个老账户，所以它直接可以看到对于转化目标的创建，我们后面会给大家具体演示，这里我们直接默认就可以了，然后点击继续。
Google Ads广告类型：
下面就需要去选择我们的广告类型，对于很多的一些新手朋友，大家可能认为谷歌就像百度一样，它只是一个搜索的平台，实际上并不是这样的，因为谷歌的产业是非常的大的，包括我们所熟知的YouTube，包括谷歌小店、GMC等等，它是有很多产业的，所以它的广告形式类型也是分为多种方式的，最常见的就是我们的搜索。
然后第二个就是效果最大化，它实际上就是把搜索、展现、购物全部加在一块的一个集成的最大化的模块，另外我们也可以去投放一些展示类的，经常你去浏览一些国外的博客，或者是一些新闻资讯平台，那么我们看到在侧边会有一些谷歌广告，实际上其实就是通过谷歌的广告联盟展现出来的，就是我们投放的展示广告，另外还有我们的购物广告，还有在YouTube上面投放的视频广告，还有就是在我们的谷歌邮箱里面的一些广告，这里我们经常使用到的其实就是谷歌的搜索广告，因为谷歌的大部分的流量都是来自于关键词搜索，所以我们这里直接选择搜索。
下面一个我们需要去选择我们通过什么方式去达成我们的目标，这里面分为几种，第一个就是网站的访客，第二个是来电次数。来电次数主要是针对如果你投放的是一些本地化的广告目标，你投放周边的，比如说你是一个餐饮店，或者是一个本地的服务店铺，那么这个时候你可以去通过电话的方式去操作。
另外一个就是我们实体店的光顾，还有我们的App的应用下载，我们这里是通过独立站的，所以我们就选择网站的访问次数，这里去输入我们的网址就行了，当然这里我只是给大家去演示一下，所以我随便用一个网址给大家去呈现出来，然后我们把网址粘贴进来。
下面一个就是我们需要去创建一个广告的名称，这个广告的名称实际上你可以随便写，但是我们这里把它分为两种情况，假如说你后期的广告系列非常的多，为了让你自己不搞混，那么你可以把每一个广告系列都起一个别致的名字，你能够记得住的，你知道他在做什么的。比如经常我们在广告的名称里面都会明确的写明我们这个广告所投放的市场，包括我们的人群，以及我们想要达到的ACOS的一个广告投产，这里我们都会把它写进来，因为我们现在是一个演示，所以我就直接默认就可以了，然后点击继续。
Google Ads广告出价：
现在我们就进入了下一个环节，就是我们的出价环节，这里的出价主要是针对我们所实现的目标，这里分为很多种，实际上这已经是谷歌的很多次改版的最终一个结果了，第一个就是转化次数，这个很容易理解，就是在你的独立站里面，如果你是toc的站点，你希望别人的购买产品的数次，所以它叫转化次数。
第二个叫转化价值，实际上就是一个客户通过谷歌带来的客户，在你的独立站里面，它最终成交的费用或者是所产生的营业额，我们称之为转化价值。那么还有一些其他的选项，比如说我们的点击次数，或者是我们的展示次数，后面我们都会给大家具体讲解。
我们对于一些新手而言，一开始的时候，实际上谷歌是很难理解你的转化次数以及你的转化价值，它没有一个衡量的标准，所以我们的第一次的投放一般都会选择点击次数，只有我们投放一段时间以后，有了一些精准客户，有了一些成交，这个时候我们才能够去衡量我们的转化次数或者是我们的转化价值，所以我们这里直接选择点击次数，当然你也可以为每一个点击次数设置一个出价的上限，因为我们的谷歌广告也叫PPC，所谓的PPC就是你为客户的每一次点击进行付费，所以你每一个关键词都会有一个价码，当然这里我们也可以默认不设置，因为后期我们在关键词的列表里面，我们也可以单独的去设置每一个关键词的价格，这样更可控，因为有一些词我们没有必要去设置它的上限，如果这个词它的ROI本身是能够超过我们的预期的，所以很多时候我们是不需要给它设置上限的，好这个设置完了以后，然后点击下一步好。
Google Ads广告系列设置：
现在我们就进入了广告系列的设置界面，那么在这里首先谷歌广告会默认帮我们去添加一个搜索网络，以及我们的展示广告。
这里的搜索网络指的是在我们的谷歌的搜索的侧边，它会有一个展现，另外就是在谷歌的一些合作伙伴，它也会有一个展现，但是谷歌有多少的合作伙伴，或者是有哪些合作伙伴，实际上它官方没有明确的说明，所以很多时候第一次投放的时候，我们为了控制预算，所以我们一般都会把搜索广告或者是展示广告先把它勾选掉，不投这两个广告，这里我们就先把它勾选掉。
然后下面一个就是要选择我们的地理位置，我们要投放的目标市场，这里首先它会根据你的IP去判断你所在的地区或者是你的IP所在的地区。
另外当然你也可以去投放所有的国家和地区，当然这种情况是很少存在的，因为我们很多时候都是有针对性的，就算是你的独立站能够设置多语言，但是你的发货毕竟是受限的，所以我们要么是做一些欧美国家，要么是做一些东南亚国家或者是去做日韩，我们首先要选择一个地区，所以在这里我们一般会使用第三个，比如说我们现在去做美国市场，那我们一般会选择美国，因为你的后台已经切换为中文的了，所以你直接选择美国就行了。
然后点击目标，当然关于这个地区，我们后面还有很多的一些设置项，这里我们只是给大家去跑一个流程，所以就先不计较那么多，然后当然这个地区我们也可以单独的把它缩小，比如说这里分为两种，第一种就是除了真正所在的这些地区的用户之外，如果经常去这些地区的人，也可以是我们的展现用户。
当然这个是谷歌默认推荐的，但是正常情况下，这里面的客户不仅包含本地的客户，也包含了一些外来旅游的客户，所以会增加我们的广告预算的支出，所以正常情况下我们一般都会选择所在地，好，这是关于它的地区的设置。下面一个就需要去选择一种语言，我们这里默认选择英语就可以了。
当然如果你投放的是不同的国家，你也需要把不同的国家的语言把它添加上去，然后下面一个是细分人群，因为我们现在做的是关键词投放，所以很多时候我们没有必要通过人群再一次缩小我们的投放范围，所以受众人群我们就先不投放。然后另外一个就是我们广告关键词的匹配方式，关键词的匹配方式分为三种，第一种就是广泛匹配，第二种叫短语匹配，第三种叫精准匹配。
Google Ads广告组关键词设置：
我们后面会给大家去讲到这里，我们先默认包括下面的一些更多设置，包括我们的投放时间，还有我们的开始时间和结束时间等等这些我们就先不设置，然后点击下一步，下一步就进入我们的广告投放的核心内容，就是我们的关键词以及我们的文案。
因为在谷歌的展现里面，别人能够看到你的广告的最主要的方式就是它通过搜索一个匹配的关键词，而这个关键词刚好你已经出价了，所以你才能够有呈现的机会，所以关键词是谷歌广告投放最核心的内容。
Google Ads广告文案设置：
另外一个当然就是我们的文案了，虽然你通过关键词把客户带到了，你的客户上面已经有曝光了，你的广告已经曝光了，但是如果他不点击，那么你这个广告还是钱花不出去，那么用户也没办法获取到，更不要谈后面的成交了。
所以我们的广告文案也是非常重要的，这里的关键词和广告它都是放在我们的广告组里面的，所以广告组的名称你也可以给它起一个名字。
比如说这里我们把一个产品的名字作为一个广告主，当然这里我只是给大家举一个例子，正常情况下我们是需要把这些内容全部写好的，好添加进来，好添加进来以后，下面我们就需要去设置我们的关键字，那么谷歌广告现在是非常的人性化，所以很多时候你只要把你所要投放的产品的页面或者是你的落地页，比如说现在我们要投放的是一个Ebike，就是一个电动自行车，我们要投放这个产品作为我们的落地页，所以这个时候我们就可以把落地页的网址复制一下，然后粘贴到这个关键词建议里面。
然后下面我们就输入我们的一些关键词，比如说我们输入ebike，然后点击更新关键词，然后替换。
那么谷歌系统就会自动根据你这个页面里面所包含的关键词把它提炼出来，他会给一些关键词的建议，当然并不是我们主要获取关键词的方式，因为我们获取关键词要通过一些其他的工具，比如说谷歌官方给我们提供的关键词工具，或者是sumrush这样的一些SEO的关键词搜索工具，我们通过这些工具获取到关键词以后，然后在这里去添加，当然我们这里只是给大家去演示，所以我们就直接使用这些关键词就可以了。
设置完关键词以后，下面我们需要去设置的我们的广告内容里面，第一个就是需要去添加我们的落地页，这里的落地页我们可以直接使用我们的产品的落地页，或者是我们使用wordpress，我们之前给大家分享的cartflows销售漏斗，这样的落地页也是可以的。当然我们最好不要直接去投放首页，哪怕是我们去投放我们的shop页面，或者说我们产品分类目录页面都比我们的首页更有效果。
现在我们把落地页的网址放在这个位置，然后下面我们需要给它写上一个关键词，比如说我们这里直接写上一个路径关键词，然后再写上我们的ebike一个关键词。好，它在右边可以看到这种效果，现在我们看到的是在手机端的，但是我们切换到电脑端，可以看到电脑端上面的一个效果。好在这里我们就可以看到，这就是我们刚才所输入的路径。
我们继续看下面一个就是需要去输入标题，这个标题就是我们在广告的呈现结果里面，我们看到这里有标题一标题二，那么谷歌的广告标题我们可以输入多组，那么这些广告标题它会循环的进行显示，所以这里我们需要去设置一些标题。
当然这里我们直接使用我这里已经写好的卖点，把它放进来，比如说我们输入第一个标题，然后第二个标题，我这里是随便输入的，但是正常情况下，我们一定要把这些文案都写好，如果英语好的，我们也需要注意本地的一些语法什么的。
这里广告的标题我们可以设置多组，设置完以后这些广告标题每一次它只是显示两个你设置的越多，那么它轮播的次数越多，最终它可以筛选出来一些点击率比较高的，它会把这些关键词作为我们的主标题。
下面一个就是我们的广告的描述Description，我们可以看到在下面有一个广告内容描述一，广告内容描述二，那么同样在这里我们也需要去输入我们的广告描述这里我们同样的去写一些内容，随便去加一些内容。
加进来以后，当然下面你还可以添加更多个，好，现在我们可以看到我们的广告它就展现出来了，下面就是我们的描述，上面是我们的标题，然后除了这两个之外，当然我们也可以去添加一张图片，比如说我们这里去添加一张图片，但是这个图片并不是任何时候它都能够显示出来，有的时候它是显示不出来的。
Google Ads广告文案扩展：
所以大家了解一下，我们这里去选择一个产品的图片把它放进来好，图片上传成功以后我们就选择这个图片，当然我们这个图片并不合适，因为它这里要求我们去上传一个1:1的，我们这里就随便选择一个图片就行了。
图片添加成功以后，下面我们也可以去添加我们商家的名称，好，这些实际上就是我们广告的一些扩展，后面我们都会给大家去讲到，那么这里我们就先不去添加，当然比如说下面的一些站点的链接等等，它也是可以显示在我们的广告的下面的，我们后面再给大家去讲解，这里我们先完成这一步，然后点击下一步。
Google Ads广告日预算设置：
下一步我们需要去设置的就是我们的预算，这里的广告预算指的是我们的每日的预算，那么谷歌广告会根据你上面所填写的内容，包括你的关键词，包括你的类目，它会自动给你做一个推荐。
比如说我们现在投放的产品，他建议每日的预算是51.01美金，当然你也可以自己去添加一个预算，刚开始的时候你想更好的去控制预算，比如说一开始我们每天去烧50美金就可以了，去填写上就行了，好填写完成以后，然后我们点击下一步，好，然后谷歌就根据我们上面所提交的一些内容去做一些检查，检查一下你的账户里面有哪些内容没有设置对好。
Google Ads广告系统检测：
当他检查完以后，当然我们也可以去浏览一下我们上面的内容。
当然这里我们可以看到在出价里面它会显示一个警告，实际上就是因为谷歌是建议我们直接使用转化次数或者是转化价值，但是对于我们新手而言，很多时候谷歌刚开始是没办法去理解什么是转化的，特别是我们的一些独立站新的产品上架，所以这里我们不用去管这个内容，直接使用，点击出价就行了，然后我们可以针对我们上面所设置的，包括我们的广告系列的名称，你也可以去做一些修改，包括广告类型、广告目标，包括我们的出价，还有我们广告系列的设置关键词等等，这些你都可以去设置一下。
Google Ads广告发布：
如果没有问题就直接点击发布广告。
当然你这里发布的广告，谷歌不会直接把它展现出来，因为它还会有一个学习期，那么学习期过了以后，你的广告才能够真正的展现出来。
这就是我们整个谷歌广告的投放流程，也是整个谷歌广告投放最重要的最核心的部分，那么至于说其他的内容，只是在流程的基础上做一些细节的优化，那么关于这些内容，我们在后面的课程里面再为大家去分享。
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